如何做抖音第(3)课，确定账号的定位

什么叫做账号定位，以泛内容为例，有的粉丝一直问，为什么一直不涨粉丝呢，结果一看ta的账号发现，有日常生活、有零食安利、有穿搭安利、有壁纸分享，系统都无法识别你的定位，到底是零食推荐官，还是壁纸推荐官，系统无法识别准确的赛道，领域不垂直，所以粉丝迟迟上不去。

定位其实就是给自己画一个圆圈，你将只能做这个圈内的事情，有定位让别人一看就知道你是做什么的。比如:卖口红最出名的是谁，毫无疑问大家都会想到李佳琦，这就是因为他的定位站住了脚跟。

那我们做定位就是要让用户知道:

1、我是谁

2、我提供什么

3、我有什么独特之处

账号定位的作用是什么？

1、给用户建立即明确的第一印象

就像我们生活中会第一眼看其他人的外貌特征，高矮胖瘦等；而账号的定位就是能让用户快速识别你是谁，你在做什么，你提供的内容是不是我所需要的。

2、明确内容生产方向

有了明确的定位，自己的边界才会变得清晰，确定了为用户提供什么样的内容，才能保持后续内容的持续产出，保证账号能持续化地运营。

3、通过差异化突围，给用户一个关注你的理由

既让平台能认识到你的差异化，也让用户认识到你的差异化，可以给潜在的粉丝一个关注你的理由，让别人知道你是做什么的，你能给他提供什么价值？你和其他同行有什么区别？

如何进行账号的定位呢？

1、分析你的优势是什么，可以从以下几个方向，任选几个展开:

(1)曾经在抖音、B站、快手等平台做过爆款视频

(2)有长期写作的习惯，在公众号、小红书、知乎、B站等内容平台有不错的成绩

(3)在某个垂直领域有N年经验，比如说:化妆技术很高，从事7年HR，10年程序员等等

(4)有某项可以表演的才艺/特长，比如说：英语专业8级，钢琴10级，跆拳道黑带等等

(5)擅长手工，精通PS，Rap选手等等，其他任何你觉得值得说的经历

2、在你的赛道内，找到3个对标账号，并分析他们的账号定位

格式:账号名+粉丝量+账号定位(面向什么样的人群+提供什么样的服务+解决什么样的问题)

如A: 老李租房,20W粉丝，粉丝人群为打工族，变现方式为引流到私域租房收取中介费。

如B:老李说房，50W粉丝，粉丝人群为退休中老年，变现方式为付费咨询

如C:老李摄影,10W粉丝，粉丝人群为刚结婚的小夫妻，变现方式为推荐用户给摄影公司，收取成交佣金。

3、确定用户画像

在做账号之前我们可以先简单梳理确定目标用户，是男是女？年龄范围多大？居住在哪里？职业是啥？确定后在做内容的时候就要围绕这个点来做。

比如说:一线城市的20-40岁男性，上班族需要租房，引流到私域成交。

确定好账号定位，接下来我们就开始创建账号，设置账号资料等等。

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